“Mais importante do que ter muitos milhões de euros para investir na China, é preciso ser bom no que se faz e ter agilidade. É o caso da Habidecor, cujos responsáveis foram várias vezes à China com o intuito de encontrar um parceiro e investidor interessado em desenvolver o potencial dos seus artigos no mercado”, revela Pedro Vieira, presidente-executivo da Market Access, uma empresa de consultoria com sede no Porto e uma presença local em dez países, cobrindo quatro continentes.

A partir do seu escritório na China, em operação desde a criação da empresa, em Maio de 2005, desenvolveu já um considerável número de projectos neste mercado e apresenta resultados concretos dos seus serviços. Além da Habidecor & Abyss, também a empresa portuguesa de roupa interior Impetus recorreu aos serviços de «marketing» da Market Access, com o objectivo de melhorar a sua imagem de marca na China e potenciar o crescimento das vendas. A Impetus criou uma marca local e está hoje presente nas melhores lojas do tipo «department store» chinesas.

“À excepção de alguns sectores-chave, já não é necessário estabelecer uma «joint-venture», mas encontrar um importador ou um parceiro que conheça bem o mercado e os canais de distribuição. Os chineses querem produtos competitivos e fazer dinheiro de uma forma rápida”, afirma o mesmo consultor.

Depois de colocar os produtos da empresa de bolachas Vieira de Castro no mercado chinês, a Market Access está a trabalhar para a P&R Têxteis no sentido de encontrar um parceiro local para distribuir a marca Onda e preparar a sua participação numa feira da especialidade na China. A consultora aconselha os seus clientes a fazer, pelo menos, uma visita prévia à China para obterem uma melhor perspectiva do mercado, do clima de negócios e das pessoas. “Os empresários chineses apreciam encontros face-a-face e os portugueses devem tirar partido da sua tradicional capacidade de relacionamento com outros povos. As relações pessoais - «guanxi» - são importantes na China”, conclui Pedro Vieira.

“Eles têm tanta dificuldade em lidar com o mundo ocidental, como nós com eles. Muitas vezes, por desconhecimento, mas os chineses têm uma grande vontade de aprender. Ainda nos conhecemos muito mal”, observa Fernanda Ilhéu, secretária-geral da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Chinesa, uma instituição que conta com um total de 180 associados (20 dos quais de Macau). Entre estes, destaque para as empresas que já têm uma presença efectiva na China, como a Efacec (transformadores e produtos de média tensão), a Profabril (pontes e outras infra-estruturas) e a Organtex, que instalou um escritório em Xangai, em 2005, e subcontrata empresas da região para a produção de vestuário de moda e têxteis para o lar. Neste sector, também a Tebe - Empresa Têxtil de Barcelos e o Grupo Paulo de Oliveira, da Covilhã (o maior fabricante europeu de lanifícios), desenvolveram estratégias de entrada no grande mercado asiático.